ООО "MAPKETMEHTOP" https://mmentor.ru/bitrix/templates/mm/assets/imaaes/logo-light.png
RU Пермь Пyшкapcкaя, 140, оф.201
Poccия СПБ/МСК Дoмocтpoитeльнaя, 31, оф.12
+7 342 225-00-89 (Пермь) +7 499 499-64-62 (СПБ/МСК) info@mmentor.ru https://vk.com/mentor_agency https://instagram.com/mentor_agency https://facebook.com/marketmentoragency
Market Mentor

Маркетинг-кит. Структура. Создание. Примеры. Цены.

Маркетинг кит ✔примеры ✔структура ✔создание ✔стоимость

Маркетинг кит ✔примеры ✔структура ✔создание ✔стоимость

В данной статье, мы расскажем о маркетинг-ките. Для нас удивительно, что у преобладающего количества компаний нет столь сильного инструмента для продаж, вместе с тем, Маркетинг-кит набирает популярность. Всё больше компаний начинают использовать его для привлечения клиентов и партнёров. И это неудивительно. Ведь эта «продающая книга» может рассказать о бизнесе и повлиять на решение. В некоторых сферах бизнеса маркетинг-кит способен полностью заменить живого продавца. 

Что такое маркетинг-кит (marketing kit)

По сути, маркетинг кит — это продавец на бумаге, комплект маркетинговых материалов в печатном либо электронном виде (оптимально в обоих сразу).
Основное предназначение маркетинг-кита – эффективная до-продажа имиджа компании, что придает ценность ее товарам и услугам.
К примеру, потенциальный партнер либо клиент во время встречи говорит – можете ли представить какую-нибудь информацию о своей компании, своих услугах, проектах либо товарах? Отличным ответом на такой вопрос и станет предоставление marketing kit своей компании.
Помните, клиенту не нужна очередная брошюра, ему нужно узнать о вашей компании, и при этом с толком провести это время.

Маркетинг кит — это полезный рассказ о вас. Даже если клиент ничего не закажет сейчас, он, изучая ваш маркетинг-кит, однозначно запомнит вашу компанию.


Кому нужен маркетинг кит (презентация):

1. Малый бизнес
2. Средний бизнес.
На уровне крупных корпораций маркетинг-кит решает мало.

Прежде чем задать вопрос о том, сколько стоит заказать маркетинг кит, рекомендуем определится, для какой цели будет разрабатываться маркетинг-кит. Для чего он нужен компании, какую пользу должен принести?
Планируете получить мощный маркетинговый инструмент для расширения целевой аудитории и продвижения бренда, либо ограничитесь просто красивой бумажкой для формальности?

Почему маркетинг-кит нужен бизнесу:

Есть множество причин, почему маркетинг-кит реально нужен бизнесу:
1. Маркетинг кит — это продавец.
Продавец с очень высокой конверсией, который продает в независимости от погоды и настроения.
Однажды передав его клиенту, вы можете услышать его голос в телефонной трубке тогда, когда и сами его забудете.
Маркетинг-кит сделает работу за вас.
2. Его можно использовать многократно.
3. Маркетинг кит структурирует весь ваш опыт и знания.
Очень часто в бизнесе просто не хватает времени разложить все по полочкам, расписать успешные работы с клиентами, рассказать об уникальности услуги/товара.
Маркетинг-кит в этом вопросе поможет.
Подготовка контента для маркетинг кита занимает много времени и усилий, но это хорошая инвестиция в будущее.
4. Маркетинг кит успешно демонстрирует ваше отличие от конкурентов.
5. Маркетинг кит помогает значительно экономить ваше время, во время диалога с клиентом.
Маркетинг кит должен быть интересным и удобным для чтения.

Цели маркетинг-кита:

Многие уже знают о потребности в маркетинг-ките.
К сожалению, чаще всего создают его для галочки, а не с определенной целью.
В результате такой маркетинг-кит не увеличит шансы на победу, и даже наоборот, просто потратите деньги впустую.

Чтобы определить цели разработки маркетинг-кита, вам нужно:
  • Понять свою целевую аудиторию
  • Разобраться с тем, кто будет читать маркетинг-кит Вы работаете не с сегментами, а с людьми. Потому не создавайте текст для вымышленного персонажа. 
  • Решить, как будете использовать маркетинг-кит
— отправка холодному клиенту после звонка; 
— встреча в офисе (в вашем или офисе клиента);
— презентация в печатном виде или в электронном на планшете; 
— e-mail рассылка; 
— разместите на официальном сайте.
  • Разобраться с целевым действием 
Вы встречали сайт, на котором нет возможности оформить заявку и нет ни шанса получить обратную связь?
Так же и маркетинг кит, он просто обязан предоставить возможность потенциальному клиенту удобно решить вопрос и получить обратную связь.
Применимо не во всех случаях, но все же очень важно, чтобы в конце каждого маркетингового действия вы «закрывали» клиента на следующее шаг.

Виды целевых действий:
— поучаствовать в акции
— записаться на бесплатный вебинар/семинар
— рассчитать пробную партию
— заказать презентацию/дегустацию
— вызвать сметчика или замерщика

Исключением является маркетинг кит, который разрабатывают в первую очередь для решения имиджевых задач.

Покупку готовых шаблонов мы не рекомендуем, так как они не позволят добиться индивидуальности и соответствия особенностям вашей компании.


Структура маркетинг-кита:

Перед созданием и заказом маркетинг кита, устройте мозговой штурм внутри своей компании.
Он поможет определить будущую структуру маркетинг кита.

Вот перечень блоков, которые чаще всего используются в маркетинг-ките:

Титульный лист - это первое, что видит клиент, когда берёт маркетинг-кит в руки.
От обложки зависит многое.
Это примерно то же, что взять книгу с полки в магазине и сразу поставить её на место только потому, что обложка не впечатлила.
Такая же судьба может постичь ваш маркетинг-кит.
Даже если вы на внутренних страницах предлагаете выгоды, которых не могут гарантировать другие компании, клиент о них ничего не узнает, если обложка не привлечёт его к чтению.
Он просто не откроет ваш маркетинг-кит.


О компании - расскажите своим потенциальным клиентам о своей компании, об истории её основания и вехах развития, секретах успеха, основателях, почему выбрали данную отрасль.
Постарайтесь придерживаться большей открытости.


Карточка товара и услуги.
Презентация товаров и услуг — один из самых важных разделов.
От того, как вы его представите, зависит желание клиента сотрудничать.
Описывайте их подробно для клиента.
Со всеми выгодами и преимуществами.
И, поскольку вы на рынке не одни, будьте оригинальны.
Добавьте изюминку.


Почему работают с нами.
Усиление ценности через срезы и выноски. 


Наши клиенты.
Перечислите компании, с которыми вы уже работаете или работали.
Покажите их логотипы.
Лучший вариант — выделить компании, которые у всех на слуху в вашем сегменте бизнеса. Это вызывает доверие.


Для кого?
Опишите вашу ЦА, расскажите о том, с кем работаете.
Поговорите о своем идеальном клиенте.
Так читатель сможет понять, на кого ориентирована ваша компания.


Сертификаты, награды и благодарности - при наличии у компании сертификатов, лицензий либо наград, их нужно демонстрировать клиентам, поскольку они способны привлечь дополнительное внимание и значительно повысить доверие.


Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ.
Эти сведения также способны повысить репутацию и доверие к компании.
Известность компании делает её более надежным деловым партнером.

Этапы работы - данный элемент позволяет визуализировать работу компании и наглядно продемонстрировать клиенту весь процесс сотрудничества.

Конкурентные преимущества компании.
Эта страница посвящена аргументам к сотрудничеству с вашей компанией – чем она превосходит других участников рынка.
Необходимо показать все выгоды и преимущества, которые вы можете дать потенциальному клиенту, когда он примет решение работать именно вами.


Команда - в маркетинг-ките должно быть уделено особое внимание команде компании. Так же, данную страницу используют для презентации обращения руководства к своим клиентам.


Проблематика – какие проблемы клиента решает ваша компания? Оптимально размещать данную страницу в начале маркетинга-кита.
Поскольку потенциальный клиент, открывая маркетинг-кит, сразу сможет узнать – чем ему выгодна эта компания, какие его проблемы она способна решать.


Кейсы и портфолио.
Как бы красиво вы ни представились, описывая свою компанию, клиенту нужны цифры.
Все любят цифры в рекламных текстах.
Они помогают более четко и конкретно оценить компанию, её объёмы и масштабы деятельности.


Контакты.
Этот раздел должен быть в любом рекламном материале.
Дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным для него способом.
Для НЕГО, а не для вас.



Обязательные составляющие Маркетинг-кит

То, что должно быть обязательно, что влияет на всех:
1. Что предлагаете.
2. Личности (руководитель, команда).
3. Сферы применения товара/услуги.
4. Social proof, социальное доказательство — отзывы, успешные работы/кейсы, сертификаты, награды.

Идеальная структура должна предусматривать разные варианты использования маркетинг кит:

1. Использовать на живых презентациях / в электронном виде, с планшета;
2. В распечатанном виде;
3. В формате pdf;


Маркетинг-кит примеры

В разделе портфолио вы можете найти множество выполненных работ нашей командой.
В некоторых случаях, мы выступаем как дизайнеры, иные проекты мы разрабатывали под ключ.

Маркетинг-кит – инструмент выработки маркетинговой стратегии.
Создание маркетинг-кита становится отличным опытом при дальнейшем создании маркетинговой стратегии, разработке контент-плана для наполнения сайта.
Профессиональный маркетинг-кит поможет донести покупателям, инвесторам и деловым предпринимателям, что вы действительно компетентны в своем деле.
Содержание, грамотная подача контента и четкое структурирование данных позволит преподнести свою компанию в самом лучшем виде.

Маркетинг-кит - продавец.
Грамотно составленный маркетинг-кит позволяет многое рассказать о компании, представив бизнес с лучшей стороны.
Сосредоточен качественный маркетинг-кит на том, что желают узнать клиенты о вашей компании.
Благодаря презентации маркетинг-кита в начале встречи, общая беседа будет направлена в нужное для вас русло, подчеркивая ваш профессионализм и авторитет компании.
Маркетинг-кит сэкономит ваше время.

Достаточно уделить время на составление маркетинг-кита один раз, что позволит существенно сэкономить драгоценное время в будущем, поскольку не понадобится регулярная подготовка новых маркетинговых материалов. Не поленитесь и сделайте для своего бизнеса хороший маркетинг-кит. А для вдохновения посмотрите примеры лучших маркетинг-китов.

Маркетинг кит - заказать

Если вы решили заказать маркетинг-кит - оставьте свои контакты любым удобным способом. Мы свяжемся с вами и детально обсудим проект, после чего сможем сформировать индивидуальное предложение. 
Стоимость разработки маркетинг-кит формируется из множества факторов. Тем не менее усредненные цены вы можете посмотреть в разделе "Стоимость услуг". Примеры готовых работ размещены в разделе "Портфолио". По необходимости готовы продемонстрировать дополнительные работы, которые не опубликованы на сайте.

Коментарии (0)

Оставить комментарий


Обсудить проект